- ÆòÁ¡ÆòÁ¡Á¡Æò°¡¾øÀ½
- ÀúÀÚÀª¸®¾ö À¯¸® ÁöÀ½, ¹Ú¹Ì¿¬ ¿Å±è
- ÃâÆÇ»çÆ®·ÎÀ̸ñ¸¶
- ÃâÆÇÀÏ2016-11-27
- µî·ÏÀÏ2017-02-22
- ÆÄÀÏÆ÷¸Ëepub
- ÆÄÀÏÅ©±â33 M
- Áö¿ø±â±â
PCPHONETABLET ÇÁ·Î±×·¥ ¼öµ¿¼³Ä¡ÀüÀÚÃ¥ ÇÁ·Î±×·¥ ¼öµ¿¼³Ä¡ ¾È³»
¾ÆÀÌÆù, ¾ÆÀÌÆеå, ¾Èµå·ÎÀ̵å, ÅÂºí¸´, PC
Ã¥¼Ò°³
Àü ¼¼°è 1300¸¸ ºÎ ÆǸŵȡ¶Getting to Yes¡·Ãâ°£ ÀÌÈÄ 35³â ¸¸¿¡ ¿Ï¼ºÇÑ ÃÖ°í ¿ªÀÛ
ÁøÁ¤ ¿øÇÏ´Â °ÍÀ» ¾ò´Â µ¥ °¡Àå Å« Àå¾Ö¹°Àº
»ó´ë¹æÀÌ ¾Æ´Ñ ¹Ù·Î ´ç½Å ÀÚ½ÅÀÌ´Ù!
Áö³ 35³â°£ ¼¼°è ÃÖ¾ÇÀÇ ºÐÀïÁö¿ª°ú ºñÁî´Ï½º ºÐÀï ÇöÀå¿¡¼ È°¾àÇÏ°í, ¿©·¯ ºÐ¾ß¿¡ Á¾»çÇÏ´Â ¼öõ ¸íÀÇ »ç¶÷µé¿¡°Ô ¡®¾î¶»°Ô ´õ ³ªÀº Çù»ó°¡°¡ µÇ´ÂÁö¡¯¿¡ ´ëÇØ °¡¸£ÃÄ¿Â ¼¼°è ÃÖ°íÀÇ Çù»ó ¹× ÁßÀç Àü¹®°¡ Àª¸®¾ö À¯¸®°¡ ¸¶Ä§³» ¡®Àª¸®¾ö À¯¸®½Ä ÇϹöµå Çù»ó¹ý¡¯À» ¿Ï¼ºÇß´Ù.
Àª¸®¾ö À¯¸®´Â, ¼¼°èÀûÀ¸·Î ¸í¸Á ÀÖ´Â ¡®ÇϹöµå Çù»ó ÇÁ·ÎÁ§Æ®¡¯ÀÇ °øµ¿¼³¸³ÀÚ Áß ÇÑ »ç¶÷À¸·Î, ͺ·ÎÀú ÇǼŠ±³¼ö¿Í ÇÔ²² ÇϹöµå ·Î½ºÄðÀÇ Çù»ó·ÂÀ» ÇÑ ´Ü°è ²ø¾î¿Ã¸®´Â µ¥ Å©°Ô ±â¿©ÇÑ Àι°ÀÌ´Ù. ÇöÀçµµ ¡®ÇϹöµå ·Î½ºÄð ±Û·Î¹ú Çù»ó¿¬±¸¼Ò¡¯ ÃÖ°í ¿¬±¸À§¿øÀ¸·Î È°µ¿ÇÏ´Â Àª¸®¾ö À¯¸®´Â, Çù»ó ÇöÀå°ú Çб³¸¦ ¿À°¡¸ç ¡®Çù»ó¡¯À» ¿¬±¸ÇÏ°í ÀÖ´Ù.
ÀúÀÚ´Â ÀÌ Ã¥¡¶ÇϹöµå´Â ¾î¶»°Ô ÃÖ°íÀÇ Çù»óÀ» Çϴ°¡(Getting to Yes with Yourself)¡·°¡, Àü ¼¼°è 1300¸¸ ºÎ ÆǸŸ¦ ±â·ÏÇÑ Çù»óÀÇ ¹ÙÀÌºí¡¶YES¸¦ À̲ø¾î³»´Â Çù»ó¹ý(Getting to Yes)¡·¿¡ ºñ¾î ÀÖ´ø Àý¹ÝÀ» ä¿î ÈļÓÀÛÀ̶ó°í ¹àÈ÷°í ÀÖ´Ù. À̷νá 35³â ¸¸¿¡ ÀÚ½ÅÀÌ Áö±Ý±îÁö °¡¸£ÃÄ¿Â Çù»ó¹ýÀÇ ¹ÝÂÊ ÆÛÁñÀ» ¿Ï¼ºÇß´Ù°í ¸»ÇÑ´Ù.
ÀÌ Ã¥¿¡¼ ÀúÀÚ´Â ¼º°øÀûÀÎ Çù»óÀ̳ª ÇູÇÑ °ü°è¿¡¼ °¡Àå Å« °É¸²µ¹Àº ±î´Ù·Î¿î »ó´ë¹æÀÌ ¾Æ´Ï¶ó, »ç½Ç ÀÚ½ÅÀÌ ¿øÇÏÁö ¾ÊÁö¸¸ ¹Ý»çÀûÀ¸·Î ¹ÝÀÀÇÏ·Á´Â ¿ì¸® ÀÚ½ÅÀÇ ÀÚ¿¬½º·¯¿î ¼ºÇâÀ̶ó´Â Á¡À» °Á¶ÇÑ´Ù. ÀÌ·± Àå¾Ö¹°Àº ¡®ÇϹöµå Çù»ó¹ý 6´Ü°è¡¯¸¦ ÅëÇØ ÃæºÐÈ÷ ±Øº¹ÇÒ ¼ö ÀÖÀ¸¸ç, Çù»ó»Ó ¾Æ´Ï¶ó Àλý¿¡¼ ÀÚ½ÅÀÌ ¼ºÀåÇÒ ¼ö ÀÖ´Â Å« ±âȸ¶ó°í ¼³µæÇÑ´Ù.
ÀúÀÚ ÀÚ½ÅÀÇ °³ÀÎÀû À̾߱â¿Í ¼¼°è µµÃ³¿¡¼ ¹ß»ýÇß´ø Ä¡¿ÇÑ ºÐÀï, ´Ù¸¥ »ç¶÷µéÀÇ Çù»ó °æÇè µîÀÇ ´Ù¾çÇÑ »ç·Ê¸¦ ÅëÇØ ÀúÀÚ´Â, ¸ÕÀú Àڽſ¡°Ô¼ ¡®¿¹½º¡¯¸¦ À̲ø¾î³¾(getting to yes with yourself) ¼ö ÀÖ´Â ½ÇÁ¦ÀûÀÎ ¹æ¹ýµé°ú ³ª¾Æ°¡ ŸÀο¡°Ô¼µµ ¡®¿¹½º¡¯¸¦ ±¸ÇÒ(getting to yes with others) ¼ö ÀÖ´Â ´É·ÂÀ» Çâ»ó½ÃÅ°´Â ¹æ¹ý¿¡ ´ëÇØ ¼¼úÇÏ°í ÀÖ´Ù.
´õºÒ¾î ÀÌ Ã¥Àº, ´Ü¼øÈ÷ Çù»ó ¹æ¹ýÀ» ¼Ò°³ÇÏ´Â °ÍÀ» ³Ñ¾î µ¶ÀÚµé·Î ÇÏ¿©±Ý ³»¸éÀÇ Çູ¿¡ À̸£°Ô ÇÏ´Â Áß¿äÇÑ Áöħ¼°¡ µÉ ¸¸ÇÏ´Ù. ±Ã±ØÀûÀ¸·Î ÀúÀÚ´Â ÀÌ Ã¥À» ÅëÇØ ¿ì¸® °¢ÀÚÀÇ »îÀÌ ´õ ³ªÀº ¹æÇâÀ¸·Î ³ª¾Æ°¡±â¸¦, Àΰ£°ü°è°¡ ´õ °Ç°ÇØÁö±â¸¦, °¡Á·ÀÌ ´õ ÇູÇØÁö°í, Á÷Àå¿¡¼ »ý»ê¼ºÀÌ ´õ ³ô¾ÆÁö±â¸¦, ±×¸®°í ¼¼»óÀÌ Á» ´õ ÆòÈ·Î¿î °÷ÀÌ µÇ±â¸¦ Èñ¸ÁÇÏ°í ÀÖ´Ù.
Àü ¼¼°è ºñÁî´Ï½º ÇöÀå°ú ÃÖ¾ÇÀÇ ºÐÀïÁö¿ª¿¡¼ È°¾à ÁßÀÎ Àª¸®¾ö À¯¸®,
Àΰ£°ú Àηù¿¡ ´ëÇÑ ±íÀº ÀÌÇظ¦ ¹ÙÅÁÀ¸·Î ¡®ÇϹöµå Çù»ó¹ý 6´Ü°è¡¯¸¦ ¿Ï¼ºÇÏ´Ù
¡î »ó´ë¹æÀÌ ¾Æ´Ñ ³ª Àڽſ¡ ÁýÁßÇÏ´Â Çù»óÀÇ ¹ÝÀü ¿øÄ¢À» Á¦½ÃÇÏ´Ù
Çù»ó¿¡¼ ¿øÇÏ´Â °ÍÀ» ¾ò´Â µ¥ °¡Àå Å« Àå¾Ö¹°Àº °ú¿¬ ¹«¾ùÀϱî? º¸Åë ±î´Ù·Î¿î »ó´ë¹æÀ̳ª µÚÁýÀ» ¼ö ¾ø´Â ºÒ¸®ÇÑ »óȲ, ȤÀº ÀÚ½ÅÀÇ Çù»ó ±â¼úÀÇ ºÎÁ· µîÀ» °¡Àå Å« Àå¾Ö¹°À̶ó°í »ý°¢Çϱ⠽±´Ù. ÇÏÁö¸¸ ÇϹöµå Çù»ó ÇÁ·ÎÁ§Æ® °øµ¿ ¼³¸³ÀÚÀÌÀÚ ¼¼°èÀû Çù»ó Àü¹®°¡ÀÎ Àª¸®¾ö À¯¸® ¹Ú»ç´Â¡¶ÇϹöµå´Â ¾î¶»°Ô ÃÖ°íÀÇ Çù»óÀ» Çϴ°¡¡·¿¡¼ ¡®±×·¸Áö ¾Ê´Ù¡¯¶ó°í ¸»ÇÑ´Ù. ¡®¼º°øÀûÀÎ Çù»ó¡¯À» ¹æÇØÇÏ´Â °¡Àå Å« Àû¼ö´Â, ±î´Ù·Î¿î »ó´ë°¡ ¾Æ´Ñ ¸ÅÀÏ ¾Æħ °Å¿ï ¼Ó¿¡¼ ¸¸³ª´Â ¡®³ª Àڽš¯À̶ó°í ÁÖÀåÇÑ´Ù.
Çãºê ÄÚÇîÀÇ¡¶Çù»óÀÇ ¹ýÄ¢¡·, ½ºÆ©¾îÆ® ´ÙÀ̾Ƹóµå ±³¼öÀÇ¡¶¾î¶»°Ô ¿øÇÏ´Â °ÍÀ» ¾ò´Â°¡¡·µî Çù»ó ºÐ¾ß º£½ºÆ®¼¿·¯¿¡¼´Â Çù»ó »ó´ë¹æ°ú ¼·ÎÀÇ Èû¿¡ ´ëÇÑ ºÐ¼®À̳ª ±×¿¡ ´ëÇÑ ³ªÀÇ ´ëó¹ýÀ» °Á¶ÇÏÁö¸¸, Àª¸®¾ö À¯¸®´Â ¡®¿ÀÁ÷ ³ª ÀÚ½Å, Áï ±íÀº ³»¸éÀ¸·ÎºÎÅÍ ¿øÇÏ´Â °Í¡¯¿¡ ÃÊÁ¡À» ¸ÂÃß°í ÀÖ´Ù. ³»°¡ ÁøÁ¤ ¿øÇÏ´Â ¿å±¸¿Í °¡Ä¡¸¦ ã¾Æ³» ÃæÁ·½ÃÅ°Áö ¸øÇÑ´Ù¸é, Àý´ë ¸¸Á·ÇÒ ¸¸ÇÑ Çù»óÀ» Çß´Ù°í ÇÒ ¼ö ¾ø´Ù´Â °ÍÀÌ´Ù. ¿ÜºÎ·ÎºÎÅÍ ¾ò´Â ¸¸Á·°¨Àº °áÄÚ ¿Ïº®ÇÏ°Ô Ã¤¿öÁú ¼ö ¾ø±â ¶§¹®ÀÌ´Ù. ¿ÀÁ÷ ³»ºÎ·ÎºÎÅÍ Ã¤¿öÁö´Â °Í¸¸ÀÌ ÃæºÐÇÑ ¸¸Á·°¨À» ¼±»çÇϸç, ±×°ÍÀÌ ¹Ù·Î Çù»óÀÇ ´ëÀüÁ¦°¡ µÇ¾î¾ß ÇÔÀ» °Á¶ÇÏ°í ÀÖ´Ù.
ÀúÀÚ´Â Çù»ó »ó´ë¹æÀ¸·ÎºÎÅÍ ¹Þ´Â Àڱؿ¡ ¹Ý»çÀû, °¨Á¤ÀûÀ¸·Î ¹ÝÀÀÇÏ·Á´Â ¿ì¸®ÀÇ ÀÚ¿¬½º·¯¿î ±âÁú, ¹Ù·Î ±×°ÍÀÌ Çù»óÀ» ¾î·Æ°Ô ¸¸µå´Â ¿äÀÎÀÓÀ» ¼ö¸¹Àº »ç·Ê¸¦ ÅëÇØ °æÇèÇß´Ù. ºñÁî´Ï½º ÇöÀå, °¡Á· °£ ´ÙÅù, ±¹°¡ °£ ºÐÀï µî ´Ù¾çÇÏ°í ¼ö¸¹Àº »ç·Ê¸¦ ¼Ò°³Çϸé¼, ÀúÀÚ´Â Çù»ó »ó´ë¹æÀÇ Àڱؿ¡ Áï°¢ÀûÀ¸·Î ¹ÝÀÀÇÏ·Á´Â 3A(°ø°ÝAttack, ȸÇÇAvoid, ¼ö¿ëAccomodate)ÇÔÁ¤¿¡ ºüÁüÀ¸·Î½á ½º½º·Î Çù»ó¿¡¼ ÆйèÇϰųª ¾çÂÊ ´Ù Áö´Â °á°ú¸¦ ¼öµµ ¾øÀÌ ºÁ¿Ô´Ù°í ¾ê±âÇÑ´Ù. µû¶ó¼ Çù»ó¿¡ ÀÓÇÒ ¶§, ÀÚ±â ÀÚ½ÅÀÌ ÁøÁ¤ ¿øÇÏ´Â °ÍÀÌ ¹«¾ùÀÎÁö ³»¸éÀÇ ¸ñ¼Ò¸®¸¦ ÃæºÐÈ÷ µè°í ±×°ÍÀ» ¾ò±â À§ÇØ ÃÖ¼±À» ´ÙÇÏ°Ú´Ù´Â ½º½º·ÎÀÇ ´ÙÁüÀÌ ±× ¹«¾ùº¸´Ù Áß¿äÇÑ ÀÏÀ̶ó°í ÁÖÀåÇÑ´Ù. ´õºÒ¾î ¾î¶»°Ô ÀÚ½ÅÀÌ ÁøÁ¤ ¿øÇÏ´Â °ÍÀ» ã¾Æ ³ª ÀÚ½ÅÀ¸·ÎºÎÅÍ ¸ÕÀú ¡®¿¹½º¡¯¸¦ ±¸ÇÒ ¼ö ÀÖ´ÂÁö¿¡ ´ëÇÑ ±¸Ã¼ÀûÀÎ ½Çõ¹ýÀ» Á¦½ÃÇÏ°í ÀÖ´Ù.
¡î Àü ¼¼°è 1300¸¸ ºÎ ÆǸÅ, Çù»óÀÇ ¹ÙÀÌºí¡¶Getting to Yes¡·ÀÇ ÈļÓÀÛÀ» ¿Ï¼ºÇÏ´Ù
1981³â ÃÊÆÇ Ãâ°£ ÈÄ ÇöÀç±îÁö, Àü ¼¼°è¿¡¼ 1300¸¸ ºÎ ³Ñ°Ô ÆǸÅ(¿µ¾îÆÇ ÆǸŠ±â·Ï)µÇ°í 34°³ ¾ð¾î·Î ¹ø¿ªµÈ¡¶Getting to Yes(YES¸¦ À̲ø¾î³»´Â Çù»ó¹ý-Çѱ¹¾îÆÇ)¡·´Â, ÇϹöµå´ë ¹ýÇаú ±³¼ö¿´´ø ͺ·ÎÀú ÇǼŠ±³¼ö¿Í ¡®¼¼°èÀûÀÎ Çù»ó°ú ÆòÈ °úÁ¤¡¯À» ÁÖÁ¦·Î ¹Ú»çÇÐÀ§ ³í¹®À» ÀÛ¼º ÁßÀ̾ú´ø ÇϹöµå´ë ¹®ÈÀηùÇÐ ¹Ú»ç Àª¸®¾ö À¯¸®°¡ °øµ¿À¸·Î ÁýÇÊÇÑ ¸í½Ç»óºÎ Çù»ó ºÐ¾ß ÃÖ°íÀÇ ¹ÙÀ̺íÀÌ´Ù.
¡¶Getting to Yes¡·ÁýÇÊ ÀÌÈÄ, Àü ¼¼°è ºñÁî´Ï½º ÇöÀå°ú ÃÖ¾ÇÀÇ ºÐÀï Áö¿ª¿¡¼ Çù»ó ¹× ÁßÀç Àü¹®°¡·Î È°µ¿Çϸé¼, ¸¹Àº »ç¶÷µé¿¡°Ô ¡®¾î¶»°Ô Çϸé Çù»óÀ» Àß ÇÒ ¼ö Àִ°¡¡¯¸¦ °¡¸£ÃÄ¿Â Àª¸®¾ö À¯¸®°¡ ¸¶Ä§³» 35³â ¸¸¿¡¡¶ÇϹöµå´Â ¾î¶»°Ô ÃÖ°íÀÇ Çù»óÀ» Çϴ°¡(Getting to Yes with Yourself)¡··Î ¡¶Getting to Yes¡·ÀÇ Ã¤¿öÁöÁö ¾ÊÀº Àý¹ÝÀ» ¿Ï¼ºÇß´Ù.
¿¹ÀÏ´ëÇб³¿Í ÇϹöµå´ëÇб³¿¡¼ ¹®ÈÀηùÇÐÀ» °øºÎÇÑ ÀúÀÚ´Â, Àΰ£°ú Àηù¿¡ ´ëÇÑ ±íÀº ÀÌÇظ¦ ¹ÙÅÁÀ¸·Î ¡®´ÙÅù°ú ºÐÀÀ̶ó´Â ÁÖÁ¦¿¡ ´ëÇØ ¿¬±¸ÇÏ°í, ºÐÀïÀÇ ÇöÀåÀ» ÁöÄѺÁ¿À¸é¼ Áö±¸»ó ÃÖ°íÀÇ Çù»ó Àü¹®°¡·Î À̸§À» ¶³ÃÄ¿Ô´Ù. ƯÈ÷ ÀúÀÚ´Â ¡®¾î¶»°Ô ÇÏ¸é ±Ùº»ÀûÀ¸·Î »ç¶÷µé »çÀÌÀÇ ´ÙÅùÀ» ÁÙÀÌ°í Çù»ó ´ç»çÀÚµé»Ó¸¸ ¾Æ´Ï¶ó ¼¼»ó±îÁö ÀÌ·Ó°Ô ÇÏ´Â À©-À©-À©ÀÇ Çù»ó¹ýÀ» ãÀ» ¼ö ÀÖÀ»±î?¡¯¿¡ ´ëÇØ ¸ôµÎÇØ¿Ô°í, ±×¿¡ ´ëÇÑ ÇØ´äÀ¸·Î ¹Ù·Î ÀÌ Ã¥¡¶ÇϹöµå´Â ¾î¶»°Ô ÃÖ°íÀÇ Çù»óÀ» Çϴ°¡¡·¸¦ ÁýÇÊÇÏ°Ô µÇ¾ú´Ù.
¡î ´ë¸³°ú Çù»óÀ» ³Ñ¾î ´õ ³ªÀº Àΰ£°ü°è¿Í ÇູÇÑ ÀλýÀ» À§ÇÑ ÅëÂûÀ» ¸»ÇÏ´Ù
ÀÌ Ã¥¿¡¼ À¯¸® ¹Ú»ç´Â, 35³â Àü¿¡´Â ¾ËÁö ¸øÇß´ø µ¿¾çöÇÐÀÇ ±ú´ÞÀ½À» º¸¿©ÁØ´Ù. ¡°³²À» ¾Æ´Â »ç¶÷Àº ÁöÇý·Ó°í, ½º½º·Î¸¦ ¾Æ´Â »ç¶÷Àº ¹à´Ù.¡±°í ÇÑ ³ëÀÚÀÇ »ç»óÀ» ±íÀÌ ÀÌÇØÇÏ°í ¡®Çù»ó¡¯¿¡ Àû¿ëÇÑ °ÍÀÌ¶ó º¼ ¼ö ÀÖ´Ù. Ã¥¿¡¼µµ ÇöóÅæ, ³ëÀÚ, ¸¶Çϸ£½Ã °°Àº öÇÐÀڵ鿡°Ô ¿±¤ÇßÀ½À» ¹àÈ÷°í ÀÖ´Â ÀúÀÚ´Â, ¡®³ª ÀÚ½ÅÀ¸·ÎºÎÅÍ ½ÃÀ۵Ǵ À©-À©-À©ÀÇ Á¶È·Î¿î ¼±¼øȯ¡¯ÀÇ °¡Ä¡¿¡ ´ëÇØ ¿©·¯ Â÷·Ê ¾ð±ÞÇÏ°í ÀÖ´Ù.
ÀÌ´Â ´ë¸³°ú ÀïÃ뺸´Ù´Â ÈÇÕ°ú º£Ç¯ÀÇ °¡Ä¡¸¦ Áß½ÃÇÏ´Â µ¿¾çÀû »ç»óÀÌ »Ñ¸® ±íÀº ¿ì¸®³ª¶ó µ¶Àڵ鿡°Ô ´õ ¿ï¸²À» ÁÙ ¼ö ÀÖ´Ù. ´Ù¸¸, ±× Áß½ÉÀÌ ¡®¿ì¸®·ÎºÎÅÍ¡¯º¸´Ù´Â ¡®³ª ÀÚ½ÅÀ¸·ÎºÎÅÍ¡¯¶ó´Â Á¡¿¡¼ ´õ¿í ÅëÂû·ÂÀ» ¹ßÈÖÇÑ´Ù°í ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù.
ÀúÀÚ´Â, ÀÚ½ÅÀÇ ¸·³»µþ °¡ºê¸®¿¤¶ó(°³ºñ)°¡ ¼±ÃµÀû ±âÇü(ôÃß, ô¼ö, ¹ß µî)À» ¾È°í ž 14Â÷·Ê³ª Å« ¼ö¼úÀ» ¹ÞÀ¸¸ç »ý»ç¸¦ ¿À°¬´ø °æÇèÀ» µé·ÁÁÖ¸é¼, µþ °³ºñ°¡ ½º½º·Î¿¡°Ô¼ ¾ò¾î³½ ¿¹½º·Î, ÁÂÀýÇÏ´ø À¯¸® ¹Ú»ç ºÎºÎ¿¡°Ô¼ ¿¹½º¸¦ ¾òÀº ÈÄ ¾î¶»°Ô ¸ðµÎ¸¦ À§ÇÑ ¿¹½º±îÁö À̲ø¾î³Â´ÂÁö º¸¿©ÁØ´Ù.
16¼¼ »ýÀÏÀ» ¸î ´Þ ¾ÕµÐ °³ºñ°¡ ¡®Ç÷©Å© ÀÚ¼¼¡¯ ±â³×½º ¼¼°è ½Å±â·Ï¿¡ µµÀüÇÏ°Ú´Ù´Â Àǻ縦 ³»ºñÃÆ°í, ½ÅüÀûÀ¸·Î ºÒ¸®ÇÑ Á¶°Ç¿¡µµ ºÒ±¸ÇÏ°í °³ºñ´Â ¡®1½Ã°£ 20ºÐ¡¯ÀÇ ¼¼°è ½Å±â·ÏÀ» ¼¼¿ì°Ô µÈ´Ù. °³ºñÀÇ À̾߱â¿Í ±â³×½º ½Å±â·Ï µ¿¿µ»óÀº Àü ¼¼°è·Î ºü¸£°Ô ¹øÁ®³ª°¬°í, ¼¼°è °¢Áö¿¡¼ ¸ðÀÎ 85,000´Þ·¯ÀÇ ±â±ÝÀ» Äݷζ󵵿¡ ÀÖ´Â ÇÑ ¾î¸°À̺´¿ø¿¡ ±âºÎÇÏ°Ô µÈ´Ù. óÀ½¿¡´Â ÀÚ½ÅÀÇ »ýÀÏÀ» ÀÚÃàÇϱâ À§ÇÑ ¸ñÇ¥¿´Áö¸¸, ÀÌÈÄ ÀÚ½Åó·³ Èñ±Íº´À» ¾Î´Â ¾î¸°À̵鿡°Ô µµ¿òÀÌ µÇ°í ½Í´Ù´Â ²ÞÀ» À§ÇØ µµÀüÀ» °¨ÇàÇÑ °ÍÀÌ´Ù.
Àΰ£»çÀÇ °¡Àå Å« ÁÖÁ¦ Áß ÇϳªÀÎ ¡®´ÙÅù¡¯À» ¿¬±¸ÇÑ ÇÐÀÚÀÌÀÚ ÇöÀå¿¡¼ Ä¡¿ÇÏ°Ô È°µ¿ÇÏ´Â Çù»ó Àü¹®°¡·Î¼ Àª¸®¾ö À¯¸®´Â, ±â¼ú°úÇÐÀÇ ¹ß´Þ·Î ¡®Àý´ëÀû °áÇÌ¡¯ÀÇ ¹®Á¦¸¦ »ó´çºÎºÐ ÇØ°áÇÑ ÇöÀç Àηù°¡ Áö±¸ÀÇ ¹Ì·¡¸¦ À§ÇØ °¢ÀÚ ´õ ³ªÀº ¹Ì·¡¸¦ ¼±ÅÃÇÒ ¼ö ÀÖ´Â À©-À©-À©ÀÇ Çù»óÀ» ÁöÇâÇØ¾ß ÇÔÀ» °Á¶ÇÏ°í ÀÖ´Ù.
¡®³ª¡¯·ÎºÎÅÍÀÇ ¿¹½º¸¦ ³Ñ¾î, ¡®Å¸ÀΡ¯À¸·ÎºÎÅÍ ¿¹½º¸¦, ´õ ³ª¾Æ°¡ ¡®¸ðµÎ¡¯¸¦ À§ÇÑ ¿¹½º¸¦ ¾ò¾î³¿À¸·Î½á ´õ ±íÀº ¸¸Á·°¨°ú Çູ°¨À» ´À³¢´Â Çù»óÀ» ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ¹æ¹ýÀÌ ¹Ù·Î ¡®ÇϹöµå Çù»ó¹ý 6´Ü°è¡¯¿¡ ´ã°Ü ÀÖ´Ù. ÀÛÀº °ÍÀÇ ¼ºÃë°¡ ¾Æ´Ñ ´õ Å©°í °¡Ä¡ ÀÖ´Â °ÍÀÇ ¼±ÅÃÀ» ÅëÇØ, ³ª ÀÚ½ÅÀÇ Çູ»Ó¸¸ ¾Æ´Ï¶ó °¡Á·°ú ŸÀÎÀÇ Çູ, ±×¸®°í ¼¼»ó ÀüüÀÇ Æòȸ¦ ÁöÇâÇØ¾ß ÇÑ´Ù°í ¸»ÇÑ´Ù.
ÀúÀÚ¼Ò°³
¡®ÇϹöµå´ëÇб³ Çù»ó ÇÁ·ÎÁ§Æ®¡¯ÀÇ °øµ¿ ¼³¸³ÀÚÀ̸ç, ¡®ÇϹöµå ·Î½ºÄð ±Û·Î¹ú Çù»ó¿¬±¸¼Ò¡¯ ÃÖ°í ¿¬±¸À§¿øÀÌÀÚ Çù»ó ºÐ¾ß¿¡¼ ¼¼°èÀûÀ¸·Î °¡Àå Àß ¾Ë·ÁÁø Àü¹®°¡ Áß ÇÑ »ç¶÷ÀÌ´Ù. ±×´Â Àü ¼¼°è¿¡¼ 1,300¸¸ ºÎ ³Ñ°Ô Æȸ° ¼¼°èÀû º£½ºÆ®¼¿·¯ ¡¶YES¸¦ À̲ø¾î³»´Â Çù»ó¹ý(Getting to Yes)¡·ÀÇ °øµ¿ÀúÀÚÀ̸ç, ¡¶È¥ÀÚ À̱âÁö ¸¶¶ó(Getting Past No)¡·¿Í ¡¶NO, À̱â´Â Çù»óÀÇ Ãâ¹ßÁ¡(The Power of a Positive No)¡· µî 7±ÇÀÇ Ã¥À» ÁýÇÊÇÑ ÀúÀÚÀ̱⵵ ÇÏ´Ù.¹®ÈÀηùÇÐÀ» Àü°øÇÏ¸ç ¿¹ÀÏ´ëÇб³¿¡¼ Çлç, ÇϹöµå´ëÇб³¿¡¼ ¹Ú»ç°úÁ¤À» ¼ö·áÇÑ Àª¸®¾ö À¯¸®´Â, Àΰ£°ú Àηù¿¡ ´ëÇÑ ±íÀº ÀÌÇظ¦ ¹ÙÅÁÀ¸·Î ¡®´ÙÅù°ú ºÐÀÀ̶ó´Â ÁÖÁ¦¸¦ ¿À·§µ¿¾È ¿¬±¸ÇØ¿Ô´Ù. ÀÌ°ÍÀÌ ±×°¡ 30³â ÀÌ»ó Áö±¸»ó ÃÖ°íÀÇ Çù»ó ¹× ÁßÀç Àü¹®°¡·Î È°¾àÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ¹ÙÅÁÀÌ µÇ¾ú´Ù. ´õºÒ¾î À̷лóÀÇ ¡®Çù»ó¡¯ÀÌ ¾Æ´Ñ ½ÇÁ¦ ÇöÀå¿¡¼ ´õ¿í È¿°ú¸¦ ¹ßÈÖÇÏ´Â ¡®Çù»ó¡¯À» Çϵµ·Ï °¡¸£Ä§À» ÁÖ´Â ÃÖ°íÀÇ ½º½ÂÀÌ µÉ ¼ö ÀÖ¾ú´Ù.
Áö³ 35³â°£ À¯¸®´Â Áßµ¿, ³²¾Æ¸Þ¸®Ä«, Ä«ÇÁÄ«½º Áö¿ª µî¿¡¼ ¹ß»ýÇß´ø ÀÌ»çȸ ºÐÀï¿¡¼ºÎÅÍ, ±¤»ê Æľ÷ ¶Ç´Â ±¹°¡ °£ ÀüÀïÀ̳ª ³»Àü¿¡ À̸£±â±îÁö Çù»ó Á¶¾ð°¡¿Í ÁßÀçÀڷμ ¿ªÇÒÀ» ÇØ¿Ô´Ù. ±×´Â ºñÁî´Ï½º ¾÷°è, Á¤ºÎ ºÎó ±×¸®°í ¼¼°è °÷°÷ÀÇ »çȸ ÁöµµÀÚµé ¼öõ ¸í¿¡°Ô Çù»ó°ú ÁßÀ縦 °¡¸£ÃÄ¿À°í ÀÖ´Ù.
À¯¸®´Â ¡®¾Æºê¶óÇÔÀÇ ±æ(Abraham Path)¡¯ ÇÁ·ÎÁ§Æ®ÀÇ ¼³¸³Àڷμ, ¾Æºê¶óÇÔ°ú ±×ÀÇ °¡Á·ÀÌ Áßµ¿À» °¡·ÎÁú·¶´ø ¿©Á¤À» °Å½½·¯ µÇµ¹¾Æ°¡º¸´Â Àå°Å¸® µµº¸ °æ·Î¸¦ °³¹æÇÏ°Ô ÇÔÀ¸·Î½á ÀÌÇØ¿Í ¹ßÀü ±×¸®°í Èñ¸ÁÀ» °íÃë½ÃÄ×´Ù. ÇöÀç °¡Á·°ú ÇÔ²² Äݷζ󵵿¡ °ÅÁÖ ÁßÀÌ´Ù.
ȨÆäÀÌÁö www.williamury.com
À̸ÞÀÏ info@williamury.com
ÆäÀ̽ººÏ @WilliamUryGTY
Æ®À§ÅÍ @WilliamUryGTY
¸ñÂ÷
Çѱ¹ÀÇ µ¶Àڵ鿡°Ô
Çù»ó¿¡ µé¾î°¡¸ç
ù ¹ø° Çù»ó
°¡Àå ¼ÒÁßÇÑ »ó´ëÆí
µµÀüÇØ¾ß ÇÒ 6´Ü°è
ÀÌ Ã¥ ÀÌ¿ëÇϱâ
?1´Ü°è?
ÀÚ½ÅÀÇ ÀÔÀå¿¡¼ »ý°¢Ç϶ó; ÀÚ±â Æò°¡Çϱ⿡¼ ÀڽŠÀÌÇØÇϱâ·Î
¹ßÄÚ´Ï¿¡¼ ÀÚ±â ÀڽŠ¹Ù¶óº¸±â
°ø°¨ÇÏ¸ç µé¾îº¸±â
ÀÚ½ÅÀÇ ¿ä±¸»çÇ× µå·¯³»±â
ÀÚ±â Æò°¡Çϱ⿡¼ ÀڽŠÀÌÇØÇϱâ
?2´Ü°è?
ÀÚ½ÅÀÇ ³»Àû ¹èÆ®³ªBATNA*¸¦ °³¹ßÇ϶ó; ¿ø¸ÁÇϱ⿡¼ ½º½º·Î Ã¥ÀÓÁö±â·Î
ÀÚ±âÀλý »ì±â
ÀÚ½ÅÀÇ Àΰ£°ü°è ÁöÅ°±â
ÀÚ½ÅÀÇ ¿å±¸ ÀÎÁ¤Çϱâ
³² Å¿Çϱ⿡¼ ½º½º·Î Ã¥ÀÓÁö±â
¡Ø¹èÆ®³ªBATNA(Best Alternative to Negotiated
Agreement, Çù»ó ³Ç× ½Ã ¼±ÅÃÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ÃÖ»óÀÇ ´ë¾È)
?3´Ü°è?
ÀÚ½ÅÀÇ ½Ã°¢À» Àç¼³Á¤Ç϶ó; ºÒÄ£ÀýÇϱ⿡¼ Ä£ÀýÇϱâ·Î
»î°úÀÇ ¿¬°á ±â¾ïÇϱâ
Àڱ⸸ÀÇ Çູ ¸¸µé±â
ÀλýÀÇ °¡¸£Ä§¿¡ °¨»çÇϱâ
ºñ¿ìÈ£ÀûÀ¸·ÎºÎÅÍ ¿ìÈ£ÀûÀ¸·Î
?4´Ü°è?
ÇöÀç¿¡ ¸Ó¹«¸£¶ó; °ÅºÎÇϱ⿡¼ ÀÎÁ¤Çϱâ·Î
¶³Ãij»´Â ¹ýÀ» ¹è¿ì´Ù
°ú°Å¸¦ ¹Þ¾ÆµéÀ̱â
¹Ì·¡¸¦ ½Å·ÚÇ϶ó
Çö½ÇÀ» ²ø¾î¾È¾Æ¶ó
ÀúÇ׿¡¼ ÀÎÁ¤À¸·Î
?5´Ü°è?
±×·¡µµ Á¸ÁßÇ϶ó; Á¦¿Ü½ÃÅ°±â¿¡¼ Æ÷ÇÔ½ÃÅ°±â·Î
³²ÀÇ ÀÔÀå¿¡¼ »ý°¢Çϱâ
Á¸ÁßÀÇ Å׵θ®¸¦ ³ÐÇô¶ó
°ÅÀý´çÇصµ Á¸ÁßÇ϶ó
µûµ¹¸²¿¡¼ Æ÷¿ëÀ¸·Î
?6´Ü°è?
º£Ç®±â¿Í µÇµ¹·Á ¹Þ±â; À©-·çÁî¿¡¼ À©-À©-À©À¸·Î
»óÈ£ À̵æÀ» À§ÇØ º£Ç®¾î¶ó
±â»Ý°ú Àǹ̸¦ À§ÇØ º£Ç®¶ó
Áö±Ý ÁÙ ¼ö ÀÖ´Â °ÍÀ» º£Ç®¾î¶ó
À©-·çÁî¿¡¼ À©-À©-À©À¸·Î
Çù»óÀ» ¸¶Ä¡¸ç
¼¼ °¡Áö ½Â¸®
³»¸éÀ¸·ÎºÎÅÍÀÇ ½Â¸®
ŸÀΰúÀÇ ½Â¸®
Àüü¸¦ À§ÇÑ ½Â¸®
ÀλýÀ̶ó´Â °ÔÀÓ¿¡¼ ½Â¸®
°¨»çÀÇ ±Û